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　　华工科技000988）10月30日发布投资者关系活动记录表ღღ✿，公司于2023年10月27日接受111家机构调研ღღ✿，机构类型为QFIIღღ✿、保险公司ღღ✿、其他ღღ✿、基金公司ღღ✿、海外机构ღღ✿、证券公司ღღ✿、阳光私募机构ღღ✿。

　　一ღღ✿、公司副总经理/董事会秘书刘含树先生介绍公司2023年前三季度经营业绩及发展情况ღღ✿。 华工科技产业股份有限公司1999年成立于“中国光谷”ღღ✿，2000年在深圳交易所上市ღღ✿，经过二十多年的发展ღღ✿，形成了以激光加工技术为重要支撑的智能制造装备业务ღღ✿、以信息通信技术为重要支撑的光联接ღღ✿、无线联接业务ღღ✿，以敏感电子技术为重要支撑的感知业务格局ღღ✿。

　　2023年10月27日ღღ✿，华工科技披露2023年三季度报告ღღ✿，从核心经营数据分析ღღ✿：前三季度ღღ✿，公司面对外部环境和多重因素叠加带来的下行压力ღღ✿，积极围绕客户需求进行业务拓展ღღ✿，并加大创新投入力度ღღ✿，实现营业收入72.07亿元ღღ✿，虽同比下降18.56%(这还是由于公司联接业务中小基站业务受运营商建设周期后延影响ღღ✿，导致营收的下降);但归母净利润8.12亿元ღღ✿，同比增长12.4%ღღ✿，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.48亿元ღღ✿，同比增长11.06%ღღ✿，特别是单第三季度归母净利润2.3亿元ღღ✿，同比增长44.74%ღღ✿，单第三季度扣非净利润2.04亿元ღღ✿，同比增长41%ღღ✿，呈现出良好的增长态势ღღ✿。同时ღღ✿，公司经营性现金流达到7.76亿元ღღ✿，同比大幅增长ღღ✿，充分体现了公司净利润增长是有质量的增长ღღ✿。

　　从费用侧分析ღღ✿：公司的销售费用同比下降11.9%ღღ✿，管理费用同比下降7.37%ღღ✿，财务费用同比下降0.74%ღღ✿，三项费用同比下降ღღ✿，促进了公司盈利能力持续提升ღღ✿，体现了华工科技在“积极发展ღღ✿，有效管控”方面取得的成效ღღ✿。公司董事长马新强多次强调ღღ✿：“创新是公司发展的第一动力ღღ✿，人才是发展的第一资源”ღღ✿，围绕创新能力建设ღღ✿，公司将高水平建设中央研究院作为重点工作之一ღღ✿，加强前瞻性研究ღღ✿、推动公司技术发展ღღ✿，坚定不移推进优质人才引进工作ღღ✿，“以项目聚人才”ღღ✿，为公司发展注入了可持续发展动力源ღღ✿，前三季度公司研发投入达4.86亿元ღღ✿，同比增加31.37%ღღ✿，研发费用占营收6.74%ღღ✿，占比提升2.56个百分点ღღ✿，充分体现了公司对于创新能力建设ღღ✿、人才队伍引进ღღ✿、创新平台打造的重视和强投入ღღ✿，体现了公司对持续强化核心竞争力的重视ღღ✿。 从综合毛利率侧分析ღღ✿：公司前三季度毛利额净增加6900万元ღღ✿，综合毛利率23.88%ღღ✿，同比提升5.21个百分点ღღ✿，比去年全年提升4.72个百分点ღღ✿，由于公司产品结构持续优化ღღ✿，高附加值产品占比提升ღღ✿，客户结构持续优化ღღ✿，虽然收入有所下降ღღ✿，但盈利能力仍持续提升ღღ✿，实现了有质量的发展ღღ✿。其中ღღ✿，智能制造业务综合毛利率39%ღღ✿，同比提升2个百分点ღღ✿，精密系统毛利率41.83%ღღ✿，同比提升5.39个百分点ღღ✿，智能装备毛利率34.13%ღღ✿，同比提升3.09个百分点ღღ✿；感知业务-传感器综合毛利率23.93%ღღ✿，同比提升2.5个百分点ღღ✿，感知业务-激光全息防伪综合毛利率34.96%ღღ✿，基本持平ღღ✿；联接业务10.1%ღღ✿，同比提升了1.56个百分点ღღ✿。

　　三大业务方向ღღ✿：感知业务方面ღღ✿，传感器业务营收收入达22.7亿元ღღ✿，同比增长45%ღღ✿，净利润3.46亿元ღღ✿，同比增长65%ღღ✿，已超过去年该业务全年净利润总额ღღ✿，持续保持高速增长状态ღღ✿。公司传感器业务保持在新能源汽车ღღ✿、智能家居行业的领先地位ღღ✿，新能源汽车热管理系统ღღ✿、压力传感器ღღ✿、车用综合感知传感器等多款产品出货量创新高ღღ✿，市场占有率持续提升ღღ✿；温度传感器ღღ✿、PTC加热器ღღ✿、压力传感器等产品正向光伏储能ღღ✿、动力电池ღღ✿、电机系统ღღ✿、充电枪/座等新能源上下游产业链加快导入中ღღ✿。前三季度公司NTC传统业务收入8.6亿元ღღ✿，同比增长23%ღღ✿；新能源汽车传感器业务收入13.58亿元ღღ✿，同比增长67%ღღ✿。激光全息防伪业务受下游行业需求下滑影响ღღ✿，前三季度收入3.4亿元ღღ✿，同比下降20%ღღ✿；净利润4824万元ღღ✿，同比下降27%ღღ✿。 激光装备及智能制造业务实现营收22.58亿元ღღ✿，净利润2.64亿元ღღ✿，同比增长46%ღღ✿。其中ღღ✿，公司智能装备事业群面向新能源汽车赛道ღღ✿，开发了电子托盘自动焊接ღღ✿、保险杠高频焊复合打孔ღღ✿、激光清洗等一批“国产替代ღღ✿、行业领先ღღ✿、专精特新”产品ღღ✿，是国内唯一能做激光安全气囊弱化的企业ღღ✿。面向智能制造赛道ღღ✿，推出针对船舶制造yy街机三国官网ღღ✿、轨道交通ღღ✿、工程机械等行业的“激光+智能制造”整体解决方案ღღ✿，在诸多头部企业实现规模销售ღღ✿，已拓展了四十余个国内企业应用场景ღღ✿。智能装备事业群前三季度营收12.7亿元ღღ✿，同比增长17%ღღ✿，净利润1.54亿元ღღ✿，同比增长65%ღღ✿。 公司精密系统事业群积极应对3C消费电子行业下行带来的不利影响ღღ✿，面向汽车电子ღღ✿、新能源ღღ✿、PCB微电子ღღ✿、半导体面板ღღ✿、医疗器械等行业ღღ✿，开发了中功率智能焊接设备ღღ✿、双极板焊接自动产线ღღ✿、半导体晶圆切割设备等一系列新产品ღღ✿，突破一批行业龙头客户ღღ✿，解决卡脖子的技术难题ღღ✿。精密系统事业群前三季度收入8.38亿元ღღ✿，虽下降14%ღღ✿，但净利润1.1亿元ღღ✿，同比增长26%ღღ✿。 联接业务方面ღღ✿，前三季度整体收入22.89亿元ღღ✿，同比下降48%ღღ✿，净利润1.09亿元yy街机三国官网ღღ✿，同比下降46%ღღ✿，其中ღღ✿，受运营商建设周期后延影响ღღ✿，无线亿元ღღ✿，基本持平ღღ✿，净利润9420万元ღღ✿，同比提升8.2%ღღ✿。公司推出的800G高速率光模块产品ღღ✿、全球首发的400GZR+Pro相干光模块产品ღღ✿，受到国内外大客户广泛关注ღღ✿，目前产品进展顺利ღღ✿，有望为公司联接业务提供新的利润增长点ღღ✿。未来公司将在现有数据中心100G/200G/400G/800G全系列光模块产品矩阵下ღღ✿，不断拓宽产品线宽度ღღ✿，加速布局应用于LPO的高速率光模块产品ღღ✿，同步1.6Tღღ✿、3.2T产品开发ღღ✿，继续保持行业中有竞争力的地位ღღ✿。 前三季度ღღ✿，公司从费用率ღღ✿、毛利率ღღ✿、现金流情况等方面ღღ✿，均体现了有效管控成效ღღ✿，整体有质量的发展是显而易见的ღღ✿，华工科技将持续以感知ღღ✿、联接ღღ✿、智能制造三大核心业务为抓手ღღ✿，围绕“新能源汽车及其产业链”“数字赋能”主赛道ღღ✿，在现有产品基础上ღღ✿，加大研发投入ღღ✿，开发更多“行业领先ღღ✿、国产替代ღღ✿、专精特新”的产品ღღ✿，确保实现公司有质量ღღ✿、可持续的增长ღღ✿。

　　答ღღ✿：华工科技从2021年改制完成后ღღ✿，充分激发了发展活力ღღ✿，通过模式的创新ღღ✿、管理制度的创新ღღ✿、考核体系的创新促进激励方式的发展和提升ღღ✿。科学ღღ✿、精准的制度安排使大家成为了命运共同体ღღ✿、事业合伙人ღღ✿，彰显出增量绩效考核和鼓励增长的效果ღღ✿。改制之后ღღ✿，通过设立基金模式ღღ✿，日常重大经营事项决策在基金层面完成ღღ✿，大大地提高了上市公司的决策效率ღღ✿，解决了制约华工科技长期发展的痛点和难点问题ღღ✿，各项业务呈现竞相发展的格局ღღ✿，公司团队和员工保持了积极向上的发展态势ღღ✿。

　　答ღღ✿：前三季度高理毛利率的提升得益于整个新能源汽车的大幅增长ღღ✿，可以归因于三个方面ღღ✿。首先是规模效应的体现ღღ✿，新能源汽车在家庭用车中的市占率不断提高ღღ✿，预计全年会达到39%左右ღღ✿，而高理的市场占有率在60%以上ღღ✿，这是公司业绩高速增长的保障ღღ✿；前三季度保持在行业大客户中获得了很多优质新项目ღღ✿，包括比亚迪002594）ღღ✿、埃安ღღ✿、广汽ღღ✿、上汽ღღ✿、长安ღღ✿、理想ღღ✿、蔚来ღღ✿、领跑等都有新项目的合作必发官方网站ღღ✿，尤其是在领跑ღღ✿、小鹏ღღ✿、大众ღღ✿、亚特兰蒂斯等新项目中ღღ✿，我们作为核心供应商在供应份额上占据优势ღღ✿。第二个方面是产品的应用转型ღღ✿，我们将传感器由家电导入汽车ღღ✿，在汽车领域的传感器收入大幅提升ღღ✿，包括温度ღღ✿、阳光ღღ✿、雨量ღღ✿、压力ღღ✿、环境光ღღ✿、二合一ღღ✿、三合一ღღ✿、五合一等ღღ✿，传感器整体增幅非常快ღღ✿；在压力传感器方面ღღ✿，我们到四季度基本可以实现所有主机厂的全覆盖ღღ✿，这也为明年保持高速增长做了很好的铺垫ღღ✿。汽车项目比家电项目更有业绩显示度ღღ✿，我们在毛利率上也有一定的提升ღღ✿，并且预计会有持续的提升ღღ✿。第三个方面是公司管理水平的提升ღღ✿，我们在大力推进精益管理ღღ✿，加大技改力度ღღ✿，包括工艺自动化ღღ✿、信息化的覆盖率提升ღღ✿、原材料降本及料损控制ღღ✿、物流效率提升等大大了降低了成本ღღ✿，为公司的综合毛利率提升做了贡献ღღ✿。感知事业部的毛利率同比增长近5个百分点ღღ✿，PTC热管理事业部的毛利率同比增长2个点ღღ✿，预计四季度毛利率将进一步提升ღღ✿。

　　答ღღ✿：PTC加热器在热效率和安全方面有先天优势ღღ✿，汽车厂商也意识到舒适度对于汽车产品的重要性ღღ✿，因此即使热泵应用很广泛ღღ✿，PTC的数量并没有减少ღღ✿，甚至有些车型功率提升后PTC数量反而增加ღღ✿。据了解特斯拉也会在下一代车型中加入PTCღღ✿。因此在未来5年内ღღ✿，我认为PTC这条路线暂时不会被其他产品替代ღღ✿。MCH暂时不会和PTC形成竞争ღღ✿，另外与PTC相比必发官方网站ღღ✿，MCH控制的难度系数比较大ღღ✿，国外用了十几年也没解决的绝缘问题和耐候性问题ღღ✿。虽然有各种各样的加热模式ღღ✿，但是PTC陶瓷的先天性优势还是存在的ღღ✿。

　　问ღღ✿：请问公司领导是否有观察到最近制造行业景气度的变化ღღ✿，是否可能在年底出现拐点ღღ✿，或者说公司新的业务条线ღღ✿，比如说自动化产线和智慧工厂ღღ✿，是否能够相应地去补足激光智能装备景气度方面的一些问题？

　　答ღღ✿：因为这两年激光行业比较“内卷”ღღ✿，华工科技确立了要做“行业领先ღღ✿、国产替代ღღ✿、专精特新”产品的发展方向ღღ✿，面向新能源汽车赛道ღღ✿，开发了电子托盘自动焊接ღღ✿、保险杠高频焊复合打孔ღღ✿、激光清洗等一批“国产替代ღღ✿、行业领先ღღ✿、专精特新”产品ღღ✿，是国内唯一能做激光安全气囊弱化的企业ღღ✿。面向智能制造赛道ღღ✿，推出针对船舶制造ღღ✿、轨道交通ღღ✿、工程机械等行业的“激光+智能制造”整体解决方案ღღ✿，在诸多头部企业实现规模销售ღღ✿，已拓展了四十余个国内企业应用场景ღღ✿。面向汽车电子ღღ✿、新能源ღღ✿、PCB微电子ღღ✿、半导体面板ღღ✿、医疗器械等行业ღღ✿，开发了中功率智能焊接设备ღღ✿、双极板焊接自动产线ღღ✿、半导体晶圆切割设备等一系列新产品ღღ✿，突破一批行业龙头客户ღღ✿，解决卡脖子的技术难题ღღ✿，从而奠定了华工激光在行业里的龙头地位ღღ✿。另外我们还做了如下创新ღღ✿： 1.半导体行业ღღ✿：研发出我国首台核心部件100%国产化的高端晶圆激光切割设备必发官方网站ღღ✿，在半导体激光设备领域攻克多项中国第一ღღ✿，目前正在小批量验证中ღღ✿； 2.新能源行业ღღ✿：新能源电池顶盖极简高速自动化产线持续保持行业技术领先和高良率稳定产出ღღ✿，并实现销售突破ღღ✿；氢能金属双极板焊接自动化产线行业领先ღღ✿，实现销售突破ღღ✿； 3.脆性材料行业ღღ✿：全自动大幅面汽车玻璃加工自动化产线C电子行业ღღ✿：中高功率激光复合焊接智能装备在3C行业龙头客户批量应用ღღ✿，处于行业领先地位ღღ✿。 5.PCB微电子行业ღღ✿：国产替代的半导体芯片AI检测分选智能装备ღღ✿、封装芯片高速检测切割设备等实现销售突破ღღ✿； 6.日用消费品及智能家居行业ღღ✿：推出家具激光封边系统解决方案ღღ✿，在全国多家龙头客户实现销售ღღ✿，9月份江苏华工激光获评国家级专精特新小巨人企业ღღ✿。 总体来说yy街机三国官网ღღ✿，华工激光将继续围绕“装备智能化ღღ✿、产线自动化ღღ✿、工厂智慧化”的发展理念ღღ✿，开发“专精特新”产品ღღ✿，这样就能使我们保持行业领军地位和获得良好的经营结果ღღ✿，实现有质量的发展ღღ✿。

　　答ღღ✿：目前虽存在诸多外部不利因素影响必发官方网站ღღ✿，智能制造业务相比去年同期仍呈增长态势ღღ✿。主要是因为公司产品品类丰富ღღ✿，性价比高ღღ✿，在海外市场得到了认可ღღ✿。在韩国市场ღღ✿，公司激光切割领域做到行业领先ღღ✿。在欧洲市场ღღ✿，公司从单一的激光切割设备ღღ✿，到自动化产线ღღ✿，包括三维五轴和焊接设备都有很好的应用ღღ✿。下一步要继续打造出口标准产品ღღ✿，保障客户需求ღღ✿。同时ღღ✿，围绕国家双循环发展战略ღღ✿，公司从“装备智能化ღღ✿、产线自动化ღღ✿、工厂智慧化”三个层面为产业发展提“智”升级ღღ✿，针对客户痛点提供整体解决方案ღღ✿，从单点突破走向生态圈融合共振ღღ✿。

　　答ღღ✿：正在布局美国ღღ✿，公司在海外已经拥有6家子公司ღღ✿，包括在北美ღღ✿、东南亚ღღ✿、越南ღღ✿、马来西亚必发官方网站ღღ✿，韩国等地完善营销ღღ✿、产能ღღ✿、供应链布局ღღ✿，已经形成国际化运营体系ღღ✿。今年不算3C头部客户ღღ✿，整体增速超过20%以上ღღ✿。

　　答ღღ✿：通过近期参加OCP展会的情况来看ღღ✿，AI在海外市场的提速越来越快ღღ✿，800G光模块的市场需求主要考虑两个方面ღღ✿，第一取决于头部AI厂家以及互联网厂家ღღ✿，目前海外很多行业都在使用AI进行数据处理ღღ✿，所以它的网络架构和速度都有较大提升ღღ✿；第二ღღ✿，传统800G EML+DSP方案也快速发展ღღ✿，公司已具备800G LPO系列产品ღღ✿，并陆续在AI厂家ღღ✿、头部厂家等进行测试ღღ✿。同时ღღ✿，公司从现在的EML+DSP往LPO方案切换的速度已经非常快了ღღ✿。公司目前的两大情况ღღ✿，一是LPO进度处于全球第一梯队ღღ✿，二是拥有非常重要的400G相干产品ღღ✿，已经拿到了K级订单ღღ✿，同时给一些关键的设备商送样ღღ✿，明年800G LPO的增速ღღ✿、增量都会很快ღღ✿，800G DSP也会继续批量发货ღღ✿，以及400G系列相干产品ღღ✿，快速交付增量大订单ღღ✿。

　　答ღღ✿：我们今年底在武汉和马来西亚的产能大概是月产能20~30kღღ✿，之后会根据今年底和明年初客户的需求情况向每个月100K的产能来做准备ღღ✿。我们现在对明年的预期还是非常好的ღღ✿，而且对产能的一些关键建设ღღ✿，已经做了建设规划ღღ✿，预计到明年底的产能会有更加明显的提升ღღ✿。

　　答ღღ✿：一是海外400G相干系列产品ღღ✿，现在已经有几k批量订单ღღ✿，陆续开始交付了ღღ✿。海外头部AI公司ღღ✿、互联网厂商ღღ✿、设备商ღღ✿，800G从DSP方案ღღ✿、LPO方案ღღ✿，进展顺利ღღ✿。海外相干渠道yy街机三国官网ღღ✿，11ღღ✿、12月份小批量订单马上开始交付ღღ✿，3到4个月进行了十几家交换机的测试ღღ✿，跨度跨时较长ღღ✿；二是北美渠道100Gღღ✿、400Gღღ✿、800G产品已经在陆续出货了ღღ✿，包括在头部厂商从EML到DSPღღ✿、LPO的进度良好ღღ✿，预计明年一季度末对北美市场会有较大的增量出货ღღ✿。

　　答ღღ✿：目前国内配套的训练芯片和推理芯片ღღ✿，公司相应的200G和400G产品已经批量出货ღღ✿，第四季度的交付需求还是比较大的ღღ✿，包括明年预期传统数通产品也会有较大增长ღღ✿。做AI training的挑战比较大ღღ✿，公司非常有信心ღღ✿，对于国内头部厂商ღღ✿，公司根据他们的架构和芯片到芯片的状态做好全系列的配套ღღ✿，200Gღღ✿、400Gღღ✿、800G全覆盖ღღ✿，这为公司业务增长提供了保障ღღ✿。

　　答ღღ✿：目前在25G PON和50G PON的技术迭代中ღღ✿，牵引25G PON的是诺基亚为主ღღ✿，50G PON是HW为主ღღ✿，这几大关键的设备商ღღ✿。从趋势来看ღღ✿，公司会逐步统一到50G PONღღ✿。诺基亚推出的25G PONღღ✿，公司在一年前已与客户做好联调测试ღღ✿，预计诺基亚在北美市场可能率先推出的25G PON明年上量ღღ✿，我们做好了准备ღღ✿。

　　答ღღ✿：今年在国家5G第五期建设中ღღ✿，通信运营商表现疲软ღღ✿，需求量下降ღღ✿，使得小站的覆盖不及预期ღღ✿，出货量很小ღღ✿。从目前来看今年可能达不到预期的四五十万台ღღ✿，大概是三十多万台ღღ✿，其中大约一半集中在最后两个月出货ღღ✿。明年是国家5G第六期建设ღღ✿，根据运营商的需求预期以及资金投入来看ღღ✿，预计会有较大的增量ღღ✿，出货量会有较大的提升ღღ✿。

　　答ღღ✿：整体上ღღ✿，全球各行各业应用ღღ✿，对GPU的需求数量还在快速增加ღღ✿，同时ღღ✿，GPU与GPU之间的IO接口也在不断提升ღღ✿，现在是900GBps,相当于7.2Tbpsღღ✿，还在提升ღღ✿。中国市场也在快速增长ღღ✿，没影响不太可能yy街机三国官网ღღ✿，从明年我们全球订单数量来看ღღ✿，影响非常有限ღღ✿，可以忽略不计ღღ✿，我们还是会保持高速增长;必发ღღ✿，必发集团官网登录ღღ✿。必发在线登录ღღ✿，bifa必发唯一官网ღღ✿，